|188|Netzwerken Sie erfolgreich
Erfolgreiches Netzwerken kann auf Ihrem Weg zu Ihrem Traumjob und Ihrer Berufung ein entscheidendes Kriterium für Ihre Zielerreichung sein. Beziehungen richtig zu knüpfen, heißt mehr, als ein paar Leute einmal im Jahr zu Ihrem Geburtstagsfest einzuladen. Wer gelernt hat, wie erfolgreiches Netzwerken funktioniert, tut dies irgendwann automatisch – egal, ob er auf einer Netzwerkveranstaltung ist, im Flugzeug oder an der Kasse im Supermarkt. Ein paar Grundregeln gilt es dabei allerdings zu beachten.
»Geben ist seliger denn nehmen«
Viele »Anfänger« im Netzwerken gehen voller Hoffnungen auf tolle Kontakte zu Veranstaltungen und wundern sich am Ende des Abends, warum sie mit leeren Händen nach Hause gehen. Die wichtigste Regel beim Netzwerken ist, erst zu investieren und dann etwas zurückzubekommen. Andere Menschen spüren – bewusst oder unbewusst – wenn Sie nur auf der Suche nach Vorteilen für sich selbst sind. Stellen Sie sich vor, Sie treffen zum ersten Mal auf einen Menschen, dem Sie dann eine halbe Stunde von Ihrem Leben, Ihrem Job und Ihren Hobbys erzählen. Dann gehen Sie auseinander, zum nächsten Gesprächspartner und wundern sich, warum für Sie nichts Gutes dabei herausgekommen ist. Aber so funktioniert das eben nicht. Sie können gerne auch von sich selbst erzählen, aber nur, wenn Ihr Gesprächspartner Sie danach fragt. Stellen Sie sich kurz vor – bei Netzwerkveranstaltungen können Sie gerne auch darstellen, welcher Kontakt Ihnen nützlich sein könnte – und dann brauchen Sie nur noch eines: echtes Interesse an Ihrem Gegenüber. Die unscheinbarsten Menschen können zu den wertvollsten Kontakten für Sie werden. Lassen Sie sich nicht von einem »Schreihals« blenden. Der ist wahrscheinlich nur genauso auf der Suche nach guten |189|Kontakten wie Sie und hat Ihnen nichts Gutes und Nutzbringendes zu geben.
Sie können nur aus einem Beziehungskonto profitieren, wenn Sie vorher darauf eingezahlt haben. Wenn Sie über Ihren Gesprächspartner beispielsweise erfahren, dass er begeisterter Segler ist und am nächsten Tag sehen Sie per Zufall im Internet ein schönes Bild zum Thema, schicken Sie ihm den Link mit ein paar netten Worten, bringen Sie sich so in Erinnerung und gestalten Sie den Kontakt dadurch persönlicher. Ganz sicher wird der Segler, der »nebenbei« Marketingleiter eines erfolgreichen Sportartikelherstellers ist, Ihnen beim nächsten Wiedersehen gerne einen Tipp für Ihre nächste eigene Marketing-Kampagne geben.
Im Winter kann man wunderbar beobachten, wie aus vielen kleinen einzelnen Schneekristallen nach kurzer Zeit eine wundervolle geschlossene Schneedecke wird. So ist es auch mit Ihrer Investition in Netzwerke. Am Anfang sind Ihre Kontakte nur wie kleine Schneeflocken, die man kaum sieht oder spürt, doch nach kurzer Zeit, haben Sie sich flächendeckend ausgebreitet. Eine wunderbare Möglichkeit einzelne Schneekristalle zu platzieren, sind die Einladungen zu Weihnachtsfeiern in der Adventszeit. Sie sollten sich keine davon entgehen lassen! Abgesehen davon, dass es leckeres Essen gibt, haben Sie hier die Möglichkeit, in angenehmer stimmungsvoller Atmosphäre mit Menschen ins Gespräch zu kommen, an die Sie sonst vielleicht nicht so gut oder sogar niemals herankommen können. Mit der Abteilungsleiterin vom Vertrieb stehen Sie vielleicht am Buffet an und mit dem Geschäftsführer des Tochterunternehmens, in das Sie gerne wechseln würden, an der Bar. Nutzen Sie solche Chancen, um sich bekannt zu machen und so zu positionieren, wie Sie gerne wahrgenommen werden möchten – auf freundliche, unaufdringliche Weise und natürlich ohne mit der Tür ins Haus zu fallen.
|190|Sagen Sie den Menschen, was Sie brauchen
Wenn Sie eine neue Wohnung suchen, erzählen Sie wahrscheinlich möglichst vielen Menschen in Ihrem Umfeld davon, in der Hoffnung, dass irgendjemand irgendwann irgendetwas von einer freien Wohnung hört und dann an Sie denkt. Genauso sollten Sie es machen, wenn Sie eine Information oder eine Empfehlung brauchen. Haben Sie schon mal von dem Experiment »small world« gehört? Der Sozialpsychologe Stanley Milgram hat Ende der sechziger Jahre herausgefunden, dass jeder Mensch über durchschnittlich sechs Bekannte mit jedem anderen Menschen bekannt ist. Was bedeutet das für Sie? Egal, welchen Kontakt Sie brauchen, sprechen Sie die Menschen an, von denen Sie glauben, dass sie jemanden kennen könnten, der jemanden kennt, der jemanden kennt … Ich habe es inzwischen schon sehr oft ausprobiert und es funktioniert.
Erzählen Sie den Menschen, was Sie genau brauchen, suchen oder wissen wollen. Bleiben Sie dabei aber an der Oberfläche, erzählen Sie nicht jedem von Ihren Träumen und Wünschen, bevor Sie ganz sicher sind, dass Sie Ihren Weg auch wirklich einschlagen werden. Erstens wollen Sie sich ja nicht blamieren, wenn es nicht geklappt hat, aber noch viel wichtiger ist: Nichts kostet Sie mehr Kraft, als Ihre Idee gegen andere Menschen und deren Vorurteile und Überzeugungen zu verteidigen. »Ja, das klingt ja ganz nett, aber in der Branche gibt es zur Zeit überhaupt keine Jobs, dass wird sicher schwer, wollen Sie nicht lieber etwas anderes machen?« oder »Das hat meine Cousine auch versucht und ist damit untergegangen« oder »Als ich jung war, wollte ich auch Schauspielerin werden, aber in der Filmbranche geht es doch zu wie bei Sodom und Gomorrha, da sollte sich ein anständiger junger Mann lieber raushalten«. Natürlich argumentieren Sie, dass doch jetzt alles ganz anders ist und Ihr Gesprächspartner die Situation falsch beurteilt, aber insgeheim kommen Sie dann doch ins Grübeln und das kostet Sie viel zu viel Energie. Deshalb, sagen Sie nur so viel, wie Sie müssen, |191|um das zu bekommen, was Sie brauchen. Wenn Sie erst selbstständiger Künstler, Unternehmensberater oder Hundetrainer sind, haben Sie noch genug Zeit, sich der Welt bekannt zu machen.
Notieren Sie, was Sie über die anderen wissen
Machen Sie es sich zur Gewohnheit, gute Tipps und Empfehlungen aufzuschreiben. Auch wenn das, was Sie erfahren, für Sie selbst im Moment nicht interessant ist, so könnte es das eines Tages werden – für Sie oder für einen Ihrer Kontakte. Sie können auch ein eigenes, ständig wachsendes Branchenbuch anlegen, mit Informationen über Restaurantempfehlungen, die besten Ärzte, die zuverlässigsten Handwerker oder die kreativsten Werbefachleute. Wenn Sie es aufschreiben, können Sie es jederzeit ergänzen und machen sich bald durch Ihren wachsenden Informationsschatz bei Ihren Bekannten, Freunden und Kontakten einen Namen.
Bereiten Sie sich vor und bereiten Sie nach
Wenn Sie zu einer Veranstaltung, auf eine Party oder das Sommerfest Ihres Unternehmens gehen, bereiten Sie sich vor. Stellen Sie sich die Frage, was genau Ihnen nützlich sein könnte und dann gehen Sie darauf zu. Falls vorhanden, besorgen Sie sich im Vorfeld die Gästeliste oder fragen Sie den Gastgeber, wer alles anwesend sein wird und ob er Sie bekannt machen kann.
Wenn Sie sich das, was Sie über Ihre Gesprächspartner erfahren haben, nicht notieren, haben Sie es garantiert vergessen, wenn es darauf ankommt. Also, schreiben Sie sich markante Punkte der Menschen, mit denen Sie gesprochen haben auf. Ich selbst schreibe immer ein paar Stichpunkte auf die Visitenkarten, die ich bekomme, also zum Beispiel wann und wo ich jemanden kennen gelernt habe, |192|ob er oder sie verheiratet ist, Kinder hat, Hobbys oder bemerkenswerte Eigenheiten. Eine sehr nette Frau, die ich einmal auf einer Veranstaltung kennen lernte, hatte beispielsweise einen ausgeprägten Hang zu auffälligen Schmuckstücken. Zufällig entdeckte ich ein kleines feines Geschäft, das sich auf genau diese Art von Schmuckstücken spezialisiert hat und so schickte ich ihr die Visitenkarte des Geschäfts mit einem netten Gruß. Die Dame ist heute eine meiner wichtigsten Kontakte in die Kreativ-Branche.
Bedanken Sie sich
Wenn Sie dauerhaft von Ihren Kontakten profitieren und sich »einen Namen« als guter Netzwerker machen wollen, dürfen Sie auf eines auf keinen Fall verzichten: Wenn Sie eine Information bekommen haben, jemand einen Kontakt für Sie hergestellt hat oder Sie durch einen Tipp genau das finden, das Sie schon lange gesucht haben, bedanken Sie sich! Menschen helfen gerne und freuen sich, wenn die Information Ihnen etwas gebracht hat. Lassen Sie sie teilhaben an Ihrem Nutzen, rufen Sie sie an, schreiben Sie eine Dankeskarte (netter als eine E-Mail), schicken Sie eine kleine Aufmerksamkeit oder laden Sie sie zum Essen ein, wenn Sie zum Beispiel durch eine Empfehlung einen neuen Job oder eine neue Wohnung gefunden haben. Ganz sicher wird dieser Mensch sich darüber freuen und auch beim nächsten Mal wieder gerne für Sie da sein.