Vorwort des Autors zur deutschen Ausgabe

Es ist mir eine besondere Freude und Ehre, die Leser der deutschen Ausgabe meines Buches begrüßen zu dürfen.

Das Studium der deutschen Literatur und Philosophie hat mir sehr viel gegeben und mich vieles gelehrt, sodass es mir besonderes Vergnügen bereitet, meine im Lauf der Jahre gesammelten Erkenntnisse über Verhandlungstechniken und insbesondere über die hohe Kunst des positiven Neinsagens in deutscher Sprache weiterzugeben.

Nein zu sagen ist eine allgemein menschliche Aktivität; die spezifische Formulierung, die wir dabei benutzen, ist natürlich kulturbedingt. In Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln habe ich versucht, die fundamentalen praktischen Prinzipien zu identifizieren, die nicht nur kulturübergreifend, sondern auch in sämtlichen verschiedenen Lebensbereichen – auf der persönlichen, der beruflichen und der gesellschaftlichen Ebene – Gültigkeit haben. Ich bin fest davon überzeugt, dass Sie die hier vorgestellten Prinzipien auf Ihre persönlichen Beziehungen übertragen können – zu Ihrem eigenen Wohl und zum Wohl Ihrer Umgebung.

Und so wünsche ich Ihnen viel Erfolg beim positiven Neinsagen!

Mit Dankbarkeit und Wertschätzung verbleibe ich Ihr

William Ury